Gün nihayet geldi.
Yeni bir kampanya başlatıyorsunuz. Bir gün sonuçlar yükseliyor, ertesi gün çöküyor. Açıklık olmasını umarak gösterge tablosunu yenilersiniz, ancak bu sadece karışıklığa katkıda bulunur.
Meta kampanyaları yürütmenin en yanlış anlaşılan kısmı olan Facebook reklamları öğrenme aşamasına hoş geldiniz. Bu bir hata değil. Meta, reklamlarınızı kime, ne zaman ve nerede göstereceğini bu şekilde belirler.
Hatta en iyi Facebook reklam ajansı atlayamıyorum. Çünkü performansın şekillenmeye başladığı yer burasıdır.
Bu blogda, öğrenme aşamasının ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve bütçenizi veya huzurunuzu yakmadan bundan nasıl çıkacağınızı açıklayacağız.
Facebook Reklamları Öğrenme Aşamasında Neler Beklenmeli
Bazıları öğrenme aşamasının bütçeyi boşa harcadığını düşünüyor. Hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamazdı. Meta, hangi kitle, yerleştirme ve yaratıcı kombinasyonların en iyi performans gösterdiğini bu şekilde test eder ve öğrenir.
Bir kampanya başlattığınızda, optimizasyon etkinliğini değiştirdiğinizde, bütçeyi veya hedeflemeyi ayarladığınızda veya yaratıcı içeriği değiştirdiğinizde öğrenme aşamasına girersiniz. Küçük düzenlemeler bile öğrenmeyi sıfırlar.
Aşama genellikle 7 günde 50 dönüşüm elde edene kadar sürer. Bunu kaçırdığınızda “Learning Limited"de sıkışıp kalırsınız.
Perde arkasında, Facebook en iyi teslimat kurulumunu bulmak için hızlı testler yürütür. Kararlı bir kampanya daha hızlı öğrenmesine yardımcı olur.
Büyük değişiklikler her şeyi sıfırlar. Sürekli ince ayarlar öğrenmeyi geciktirir ve algoritmanın düzgün bir şekilde optimize edilmesini engeller.
Günlük düzenlemeler kampanyanızı takılı tutar. Optimizasyon yok, sadece sıfırlar. Akıllı bir Facebook reklam ajansı ne zaman geri adım atacağını bilir.
Profesyonel ipucu: 7 gün boyunca düzenlemelerden kaçının. Algoritmanın veri toplamasına izin verin, ardından sonuçlara göre optimize edin.
Öğrenme Aşamasından Nasıl Çıkılır
Meta'nın işini yapmak için 7 günde 50 dönüşüme ihtiyacı var. İşte o zaman algoritma güvenle şöyle diyebilir: “Anladım. İşte işe yarayan şey.”
Ama işte buradaki nokta: Bu sayıya ulaşmazsanız, kampanyanız “Learning Limited” içine girer. Performansınız yoldan düşüyor ve ölçeklendirme sinir bozucu hale geliyor. Bu bir catch-22 durumudur - optimize etmek için dönüşümlere ihtiyacınız var ve bu olmadan dönüşümler pahalıdır.
Peki ne yapmalısın?
Matematiği yaparak başlayın: (50 dönüşüm x hedef EBM) ÷ 7 gün = minimum günlük bütçe. EBM'niz 6$ ise, bu yaklaşık 43 $/gün demektir. İmkansız değil, ama cep değişimi de değil.
Şimdi, yüksek fiyatlı ürünler satıyorsanız veya niş bir kitleyi hedefliyorsanız, 50 satın alma işlemine ulaşmak zor olabilir. Stratejinin devreye girdiği yer burasıdır. Alışveriş sepetlerine ekleme, potansiyel müşteri veya deneme kayıtları gibi huninizin gerçekten destekleyebileceği bir dönüşüm etkinliği seçin.
Örneğin bir SaaS girişimini ele alalım. Haftada 50 ücretli kayıt gerçekçi olmayabilir. Ama 50 deneme kaydı? Çok daha yapılabilir. Tam olarak akıllı olan şey bu Facebook reklam ajansı tavsiye ederim.
En iyi Facebook reklam ajansları sadece kampanyalar başlatmaz. Doğru hedefi, kitle boyutunu ve bütçeyi önceden belirleyerek bunları “Learning Limited” tuzağından kaçınmak için oluştururlar.
Bu sadece iyi bir uygulama değil. Bu, özellikle uzman düzeyinde Facebook reklam ajansı fiyatlandırması için ödeme yaparken iyi harcanan paradır.
Profesyonel ipucu: 50 satın alma alamıyorsanız, yukarı doğru gidin. Daha yüksek hacimli etkinlikler için optimize edin. Hazır olduğunuzda ölçeklendirin.
Facebook Reklam Bütçenizi Doğru Şekilde Nasıl Ayarlarsınız?
Bütçeniz kampanyanızı daha başlamadan ölçeklendirebilir veya sabote edebilir.
Çok düşük ve öğrenme aşamasından asla çıkmayacaksınız. Çok yüksek ve Meta dönüşümleri gerçekte neyin yönlendirdiğini anlamadan önce harcamayı tüketeceksiniz. Hata yapmayın: bütçe bir kaldıraçtır ve onu doğrudan nasıl çektiğiniz performansı şekillendirir.
Doğru bütçeyi ayarlamak için 50 dönüşüm formülünü kullanın: (50 x hedef EBM) ÷ 7. Bu tahmin değil, Meta'nın karar vermek için kullandığı matematik. Günlük harcamalarınız bunu desteklemiyorsa, algoritmayı aç bırakıyorsunuz demektir.
Akıllı ölçeklendirmek ister misiniz? Bütçenizi kademeli olarak artırın - öğrenme aşamasının sıfırlanmasını önlemek için bir seferde% 20'den fazla olmamak üzere.
Ayrıca dikkat çekmeye değer: günlük bütçeler size tutarlı tempo sağlarken, ömür boyu bütçeler Meta'ya zaman içinde dinamik olarak harcamaları değiştirmek için daha fazla alan sağlar.
En iyi Facebook reklam ajansları bunu içten dışa biliyor. Bu nedenle, kampanyalar başlamadan önce sonuçları tahmin etmek için bütçe simülasyon araçlarını kullanıyorlar. Örneğin bir e-ticaret Facebook reklam ajansı, günlük bütçenizi ortalama sipariş değerine ve beklenen dönüşüm oranına dayandırabilir ve ardından canlı veriler akmaya başladığında ayarlayabilir.
Ve evet, Facebook reklam ajansı fiyatlandırması tüm bu ön planlamayı yansıtıyor. Sadece reklamlar için ödeme yapmıyorsunuz, her doların daha zor çalışmasını sağlayan deneyim için de ödeme yapıyorsunuz.
Öğrenme Aşamasından Çıkmaya Gerçekten Yardımcı Olan Dönüşüm Olayları
Herhangi bir dönüşümün öğrenme aşamasından çıkmanıza yardımcı olacağını düşünmek kolaydır, ancak daha fazlası var. Doğru dönüşüm olayını seçmek çok önemlidir. Sayfa görünümleri gibi düşük değerli eylemler için optimize etmek, hacim hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilir, ancak yatırım getirisini artırmaz.
Bunun yerine, huniden daha yükseğe başlayın ve aşağı doğru ilerleyin. Akıllı bir Facebook reklam ajansı, alışveriş sepetlerine ekleme veya potansiyel müşteriler için optimize ederek başlayabilir, ardından veriler destekledikten sonra satın alımlara geçebilir.
Ajanslar, hangilerinin tutarlı sonuçlar verdiğini görmek için genellikle birden fazla olayı sırayla test eder. Örneğin, sayfa görünümleriyle başlayabilir, sepete ekle'ye geçebilir ve ardından performans sabitlendikçe satın alımlar için optimize edebilir.
Profesyonel ipucu: Tüm dönüşümler eşit yaratılmaz. Huninizin bugün destekleyebileceği şeyleri optimize edin ve zaman içinde yüksek niyetli eylemlere ölçeklendirin.
Bütçe ve Dönüşümlerin Ötesinde: Başka Neler Önemli
Çoğu reklamveren her şeyin bütçe ve dönüşümlerle ilgili olduğunu düşünüyor. Gerçeklerden uzak olamazdın.
Kitle büyüklüğü önemlidir. Çok dar mı? Meta öğrenemez. Çok mu geniş? İzlenimleri boşa harcıyorsun. Bu nedenle en iyi Facebook reklam ajansı geniş ama yapılandırılmış hedefleme önerir.
Yaratıcı değişiklikler ve yerleştirme ayarları? Öğrenmeyi de sıfırlarlar. Bu nedenle akıllı ajanslar günlük değil, haftalık olarak toplu düzenlemeler yapar.
Sonra teklif var. ABO (Reklam Kümesi Bütçe Optimizasyonu) kontrol sağlar. CBO (Kampanya Bütçe Optimizasyonu) Meta'nın karar vermesini sağlar. Çoğu Facebook reklam ajansı, kazanan reklamcıları ölçeklendirirken CBO"yu tercih eder.
Bir e-ticaret Facebook reklam ajansı şunları söyleyebilir: kitleleri geniş tutun, düzenlemeleri minimum düzeyde tutun ve bütçeleri esnek tutun. Tezgahsız böyle ölçeklendirirsiniz.
Profesyonel ipucu: Toplu düzenlemeler. Geniş ol. Algoritmanın nefes almasına izin verin.
Öğrenme Aşamasında Sıkışmış Facebook Reklam Kampanyaları Nasıl Onarılır
Bu, çoğu kampanyanın yavaşladığı aşamadır. Hata yapmayın, öğrenme aşaması sorun değil, neyin işe yaramadığına dikkat çekiyor.
Düşük bütçeler, küçük kitleler, sık yapılan düzenlemeler ve zayıf dönüşüm olayları olağan nedenlerdir. Her biri Meta'yı teslimatı dengelemek için ihtiyaç duyduğu verilerden yoksun bırakıyor.
Bkz. “Learning Limited”? Bu, Meta'nın optimize etmek için yeterli olmadığı anlamına gelir. Düzeltme açık:
- Bütçenizi yükseltin
- Kitlenizi genişletin
- Sık yapılan düzenlemeleri durdurma
- Daha yüksek hacimli etkinlikler için optimize edin
Ajanslar sıkı bir kontrol listesini takip eder ve hatta sorunları hızlı bir şekilde belirlemek için karar ağaçlarını kullanır. Sıfırlamaları önlemek ve mevsimsellik veya fiyatlandırma değişimleri gibi şeyleri ayarlamak için yaratıcı değişiklikleri zamanlarlar.
Kampanyanızı Bir Facebook Reklam Ajansı Gibi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
Doğru yapın, nereye bakacağınızı biliyorsanız öğrenme aşamasını hızlandırabilirsiniz.
Meta'ya daha fazla özgürlük vererek başlayın. Avantaj+yerleşimleri ve geniş hedefleme, algoritmanın yüksek dönüşüm sağlayan kombinasyonları daha hızlı bulmasını sağlar.
Ama daha fazlası var. Beş benzer reklam kümesi yayınlamak işe yaramaz. Acıyor. Bunları birleştirmek, tek bir yerde daha fazla veri ve öğrenme aşamasından daha hızlı çıkış anlamına gelir. En iyi Facebook reklam ajansının yaptığı tam olarak budur: daha az reklam seti, daha akıllı sonuçlar.
Sadece arkanıza yaslanmayın, otomatikleştirin. Düşük performans gösterenleri duraklatmak, kazananların bütçelerini artırmak ve harcamaları boşa harcamaktan kaçınmak için kurallar belirleyin. Bu şekilde, her reklamı mikro yönetmeden hızlı hareket edersiniz.
Yaratıcı yorgunluğa dikkat edin. Çabucak gizlenir. En iyi reklamınız bile yıpranacak. Ajanslar, performans düşmeden önce yenilemeleri planlar ve sıfırlamaları tetiklemeden ivmeyi sabit tutar.
Ve teklif verirken akıllı test edin. Manuel teklif verme kontrolü sağlar, ancak otomatik teklif verme genellikle daha iyi ölçeklenir. Ajanslar her ikisini de karşılaştırır ve ne sunduğunu ölçeklendirir.
Profesyonel ipucu: Reklam kümelerini birleştirin. Göküntü işini otomatikleştirin. Meta'nın en iyi yaptığı şeyi yapmasına izin verin - hızlı optimize edin.
Performansa Zarar Veren Tuzaklar (Her Şeyi Doğru Yaptığınızda Bile)
Çoğu blog bütçe, dönüşüm ve hedeflemede durur. Hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamazdı.
Öğrenme aşaması zihinsel ve finansal olarak çok zor. İşletme sahipleri genellikle sıkışmış hissederler ve her kararı tahmin ederler.
Buna mevsimsellik, algoritma güncellemeleri ve ani piyasa değişimleri ekleyin - bu bir fırtına. Ve yaratıcı yorgunluk? Sen farkına varmadan vuruyor. Reklam körlüğü içeri giriyor. CTR'ler düşer.
Akıllı Facebook reklam ajansları kampanya planına tampon zaman ekler. Yaratıcı yenilemeleri hızlandırır, düzenlemeleri planlar ve müşterileri dalgalanmaya hazırlarlar.
Diyelim ki, bir perakendeci şenlikli bir kampanya başlattı. Satışlar, ürün kötü olduğu için değil, son dakika yaratıcı takaslardan sonra algoritmanın sıfırlandığı için sezon ortasında duruyor.
Profesyonel ipucu: Hata marjı oluşturun. Panik modunda optimize etmeyin.
Hatırlamanız Gerekenler (ve Daha Sonra Yapmanız Gerekenler)
Hata yapmayın, öğrenme aşaması bir engel değildir. Burası ispat alanı. Bunu benimseyen markalar kazanır.
Hadi özetleyelim:
- Bütçenizi belirleyin (50 dönüşüm ÷ 7 gün x EBM)
- Gerçekçi bir şekilde vurabileceğiniz dönüşüm olaylarını seçin
- Hedefleme konusunda geniş çaplı olun, ardından hassaslaştırın
- Sürekli düzenlemelerden kaçının
- Yorgunluğu izleyin ve yaratıcı yenilemeler planlayın
Bir başlangıç noktasına mı ihtiyacınız var? Sıfırlamaları ve boşa harcamaları önlemek için kampanya planlama kontrol listemizi indirin.
En iyi Facebook reklam ajansları bu taktikleri her gün kullanıyor. Panik düzenlemeleri ve stratejik ince ayarlar arasındaki farkı biliyorlar.
“Learning Limited” ile hayal kırıklığına uğramış bir işletme sahibiyseniz, yalnız değilsiniz. Ancak doğru yapıyla, bu sadece bir aşamadır - daha iyi performansa ve öngörülebilir büyümeye yol açan bir aşamadır.
%201.avif)